El remarketing es una técnica de marketing que consiste en hacer publicidad a personas que ya visitaron tu sitio web o que han interactuado con tus productos o servicios.
Esta técnica es sumamente efectiva para mejorar tus ventas, ya que estás enfocando tus esfuerzos en personas que han demostrado interés en lo que ofreces. Aquí te compartimos 6 consejos para mejorar tus ventas a través de una estrategia de remarketing.
Identifica a tu audiencia
Antes de comenzar una estrategia de remarketing, debes identificar a tu audiencia. Por ejemplo, si vendes artículos deportivos, identifica a las personas que han visitado tu sitio web y han mostrado interés en productos deportivos específicos, como zapatos para correr o pelotas de baloncesto. Una vez que tengas identificada tu audiencia, podrás personalizar tus anuncios de remarketing para que sean más efectivos.
Personaliza tus anuncios
La personalización de los anuncios es clave en una estrategia de remarketing efectiva. Utiliza los datos que tengas sobre tu audiencia para personalizar los anuncios que vean. Por ejemplo, si sabes que un cliente ha comprado zapatos para correr en tu sitio web, puedes mostrarle anuncios de venta de calcetines deportivos o de botellas de agua para hacer deporte. La personalización de los anuncios puede aumentar la probabilidad de que los clientes compren de nuevo.
Ofrece descuentos y promociones exclusivas
La opción de ofrecer descuentos y promociones exclusivas para clientes antiguos es otra técnica efectiva de remarketing. Por ejemplo, puedes enviar un correo electrónico a tus clientes antiguos con un descuento exclusivo en su próxima compra o ofrecer envío gratis en compras superiores a cierta cantidad. Esto puede motivar a los clientes para que vuelvan a comprar de nuevo de tu negocio.
Recuerda a los clientes el contenido que les interesa
Ya sea que estés promoviendo artículos en tu sitio web o productos para comprar, a veces los clientes pueden necesitar un recordatorio para volver a comprar.
Utiliza el remarketing para recordar a los clientes acerca de por qué les gustó un producto o servicio en particular. Por ejemplo, puedes mostrarles contenido relacionado con el producto en una campaña publicitaria en línea.
Utiliza la segmentación de clientes
La segmentación de clientes es una estrategia de remarketing que consiste en clasificar a los clientes en diferentes categorías según sus intereses o comportamiento de compra. Utiliza esta técnica para personalizar tus anuncios para diferentes grupos de clientes.
Por ejemplo, si identificas a un grupo de clientes que compran regularmente equipo de escalada, puedes mostrarles anuncios personalizados para este tipo de productos.
Crea contenido relacionado con productos anteriores
Esto les recordará a los clientes la calidad de los productos que han comprado y les motivará para comprar de nuevo. Puedes crear contenido en forma de correo electrónico, un catálogo en línea o incluso un artículo en tu blog.